【国际品牌】借收购国外品牌跻身高端市场之浅见

    借收购国外品牌跻身高端市场之浅见

据九牧厨卫董事长林孝发透露，九牧或将收购国际某高端卫浴品牌。他表示：九牧本身也是属于中高端品牌，我们要收购一个纯高端品牌，第一，在中国高端品牌有很大的市场需求，第二，可以利用九牧的资源，我们有研发、制造，渠道等等资源，收购高端品牌可以增加国内外的市场份额。控股，就是买下他的品牌，然后我们来运营，会有另外新的团队来运作，成为九牧集团的一个品牌家族，主要针对高端市场。

据报载，去年第112届广交会上，意大利商人向中国企业出售或者出租意大利老品牌获得巨大成功，15天共接待近800位中国商人，达成各类购买或租赁品牌意向超过100个。

目前，随着我国企业经济实力的增长，国家对“走出去”战略的极力推动，以及国际经济的低迷期，采取“抄底策略”，并购、购买等途径，将国外知名品牌收入囊中，并借机加大国内外市场的开拓力度，成为众多国内企业拓展市场的最佳选择。

从并购国外品牌的行动中，我们可以窥见国内陶卫企业拟冲击国际品牌的想法已经成型，心切之情清晰可见。但品牌功力虽强大，但修炼须得法，须时间，须磨砺。

一则励志故事：

师傅对徒弟说：“你每天苦练8小时，5年后你就可以学成了。”

徒弟反问：“如果我每天苦练16小时，是不是两年半就可以出师啊？”

“不行！每天练16小时，因没时间让肌肉休息，也没时间体会锻炼的意义。所以必须10年才能练成。”春耕、夏耘、秋收、冬藏各有时序。古人云：愈急愈慢。但现在人却是凡事要立即看到结果，否则“不屑一顾”。

从某种意义上讲，品牌建设也形同类似。借助收购国外品牌拓展国内外市场，同属“走出去”的一种方式，是捷径，但风险或许更多。对国外品牌，是否能驾驭？文化、管理等方面是否能够融合？是否有足够的经济实力和核心竞争力支撑起国际品牌的正常运作？借力之举能否有收成还是会血本无归？能否助推民族陶瓷卫浴业的品牌国际化之旅？陶卫企业太想成功了，但把持不好，也可能一败涂地，连翻盘的机会都没有，就如同许多小说中的主人公那样以惨败收场。但吉利收购沃尔沃、联想收购ibm个人电脑业务的成功案例，一直激励着陶卫企业的国际品牌之行。

陶卫业不同于快销品行业，也非同奢侈品行业，且在国内市场甚至国际市场，高端品牌占据高端市场，已基本形成了固定格局，也基本圈定了品牌范围，重新跻身其中，借别人的“马夹”，是否可行呢？有人质疑，缺乏创新精神、缺少核心技术与自主品牌竞争实力的内涵和素质的支撑，能跻身高端吗？即使一时可以混迹其中，估计也不会长久，迟早会露出俗人真面目。

果真如此，是否意味着国内陶卫品牌没有了机会？也不尽然。俗话说，江山代有人才出，一辈新人换旧人。市场上的品牌更替，也如走马灯般更换。长久立于时代潮头，常胜不败的品牌毕竟不多。虽然现在的格局中欧美品牌占据了高端市场、高档品牌，且以百年或近百年的“年轮”成就了自身的荣耀，但对年轻的中国陶卫品牌来说，同时有机会实现赶超，也有资质挑战国际品牌，关键是我们要把品牌做强、做久，而非昙花一现。

做品牌不是件容易的事情，特别是对中国陶卫企业来说，民营经济成份占比大，行业发展历史短、不规范，自诞生之日起就受到了国外品牌的“天花板”效应影响。行业特点、产品特性，让国内陶卫企业面对国际品牌把持的高端市场，面对高档品牌获利丰厚的品牌效应，难免心生羡慕，亦想把自己的“孩子”也打造成这样的国际品牌。但樱桃好吃树难栽，台上一分钟、台下十年功，品牌的打造绝对不是件一朝一夕能见效的事，这样不仅考验着国内陶卫企业的勇气和智慧，对陶卫品牌的历练，更是对整个行业的挑战。成就强国必须有国际品牌存在，而打造国际品牌，必须具备优质品质、核心技术、创新能力的支撑，一环扣一环，缺一不可。

借助收购国外品牌之法，缩短与国际品牌的距离，也存在隐忧。有人指出，一会继续恶化对民族品牌信心不足的现状。本就是洋品牌一统高端市场和高档品牌，其背后已经呈现出对民族品牌缺乏信心和消费心理扭曲，在进入品牌竞争阶段后，不注重自主品牌建设而中间截取，会继续导致对民族品牌的抑制和消费的盲目崇外。二则在生产成本优势渐失、利润空间越发缩水的前提下，依靠收购洋品牌来弥补自主品牌的差距，如果不注重强势创新、核心技术、渠道建设等关键要素，收购品牌也无异于饮鸩止渴。三则走捷径的路子，一定程度上会诱发陶卫企业放弃长期艰辛的自主品牌建设过程，导致不劳而获，加大与品牌建设的脱离程度，对行业的持续发展并无益处。特别是单纯为拓展国内市场为出发点的国际品牌并购。

陶卫企业收购国际品牌，要兼顾短期利益和长期利益。虽然一些企业收购品牌的目的是获得良好的出口渠道，但大多数企业的目的仍是“眼睛向内”。有道是“一流的生意卖规则，二流的生意卖品牌，三流的生意卖产品”，收购品牌是一个高明的生意，某种程度上反映了我国经济与企业结构性的转型。但对真正想做强企业、实现强国梦的陶卫企业来说，却并不可取，因为自主品牌始终是企业的生存之本、发展之道、持续之途。

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