【国际品牌】除了流量 天猫国际拿什么争夺霸主地位？

    除了流量 天猫国际拿什么争夺霸主地位？

近日，又有众多国际大牌相继入驻天猫国际。在国际品牌进入中国市场的过程中，天猫国际已经成为了一块试金石，手握亿级消费者的天猫国际几乎成为各大品牌的首选渠道。为了探求天猫国际成为品牌宠儿的秘诀，亿邦动力网与天猫国际副总经理邢悦进行了一次对话。

拓展：按需计划 定向邀约

“拓展的速度是加快了，但其实依然是定向邀约制的。”对于天猫国际短期之内入驻了多家国际品牌，邢悦表示，天猫国际拓展商家的策略是以数据为指导的，“看消费者在哪个目的国家，对什么商品感兴趣，就定向的邀请当地某类商家入驻。”

在她看来，天猫国际的目标群不止是目前1亿的优质消费者，还有整个2亿的新中产阶级。新中产在消费升级中呈现出了3大特点：（1）加速追求健康。（2）非常关爱家人。（3）特别爱美。于是，健康、家人、美几个关键词成为了天猫国际拓展商品、国家以及商家定向邀约的基本原则。

据介绍，从数据上看，90后消费者购买保健品的需求非常大，但已经不是为家人，而是在为自己的健康“投资”。在过去6个月，天猫国际塑身、运动支持类商品的购买人群中，90后消费者占比从30%提升到了39%。因此，年轻人和新中产正式被列入了天猫国际的目标。

运营：发现优品 差异扶持

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